抖音电商公布双11半程数据：380个直播间GMV破千万元，达人GMV同比增长68%

一年一度的抖音电商达人双11大促正在火热进行中。10月29日，公布抖音电商举办“双11总动员”特别直播，双半首次公布双11半程数据，程数长并分享平台为助力商家生意增长推出的据个间一系列扶持政策。

抖音电商总裁魏雯雯在直播中透露，直播自10月8日抖音电商率先启动双11大促以来，破千平台整体成交额大幅增长，比增货架场表现尤为亮眼：截至10月20日，抖音电商达人抖音商城GMV同比增长91%，公布搜索GMV同比增长77%，双半商品卡GMV同比增长64%。程数长已有将近8000个品牌的据个间成交额同比增长超200%，超过1万个品牌的直播成交额实现同比翻倍。

据悉，破千本次直播活动还邀请到来自美妆、女装、户外、宠物等行业的多名一线商家参与，并在现场分享了他们的双11生意经。

货架场GMV占大盘43%，搜索渠道成为新增量

今年双11大促期间，抖音电商的货架场表现持续向好，已成为强劲的增长动力。

事实上，抖音电商早在两年前就已对货架场进行了深入布局。2022年5月，抖音电商正式官宣升级为全域兴趣电商，将通过短视频和直播内容、商城、搜索等多场域协同互通，为商家生意带来新增长。次年的生态大会上，魏雯雯透露，货架场景GMV在全局中的占比已超30%。

最新数据显示，由货架场景产生的GMV已占抖音电商大盘的43%。货架场的高速增长证明，用户在抖音商城浏览和搜索的习惯已越发成熟。

双11期间，众多商家借势货架增长，实现了生意爆发。抖音电商风格女装商家魏凡舒在直播中介绍，双11期间，其品牌的商品卡销售额比活动前增长约5倍，商品卡单日销售额最高达到500多万元。

与商品卡同样重要的，还有搜索渠道。官方数据显示，截至目前搜索GMV贡献也已占大盘的14%。大促期间，众多参与商家精心经营搜索链路，成功承接到内容场景的溢出流量。

值得一提的是，平台也在双11期间给予了搜索流量的全方位扶持，为商家挖掘新机会奠定基础。例如：商家可通过报名活动，获得平台提供的搜索流量资源，深入体验这一全新经营链路带来的商机。女装品牌致知的创始人李三寿在直播中分享到，得益于在双11前重点优化了搜索体验，该品牌成功在抢跑期实现搜索GMV同比增长440%。

达人GMV同比增长68%，好内容成生意增长关键动力

在刚过去的9月，抖音电商在其作者盛典上官宣启动新一轮流量机制改革，强调“好内容”是生意增长的第一生产力。

魏雯雯曾在演讲中表示，直播电商快速发展，“电商作者”成为了很多人认真投入的事业。过去一年，平台上年轻电商作者超过200万个，新电商作者超过753万个，GMV破千万的电商作者同比增长52%，“未来，平台还将推出新的扶持政策，助力更多作者健康成长。”

在全新的流量机制下，双11期间亦涌现出大量由好内容带动生意的真实案例。官方数据显示，截至10月20日，联盟作者流量同比增长23%，达人GMV同比增长68%，380个直播间成交额突破千万元。

此外，抖音电商还推出“百大红人上新”“百大萌主大赛”等一系列特色品类日活动，在为消费者提供优质商品的同时，打造丰富多彩的内容。

以“百大红人上新”为例，活动联动众多达人账号发布视频，产生了49个成交额破千万元的直播间；而“百大萌主”选秀趣味红毯活动则吸引了超3万名萌宠达人参与，内容播放量达26亿。

好内容不仅让达人获益，大量品牌和商家也在双11实现生意爆发。例如：国货家电品牌添可选择在抖音电商独家首发新品洗地机芙万V9，并联合品牌推荐官陈赫打造明星直播间，成功带动单品销售额突破1亿元。

推出“四降两优化”减负政策，助力商家提质增效

除了货架场和内容场的“双轮驱动”，一系列减负和利好政策也是护航商家行稳致远的关键。魏雯雯在直播中提到，为了帮助商家提质增效，双11期间，抖音电商有针对性地推出了“四个降低”“两个优化”等多项扶持政策。

具体举措包括：运费险降低10%至40%，帮助商家节省保费成本；推出“新疆包邮”政策，让商家覆盖到更广的客户群体；降低部分类目佣金，帮商家提升利润空间；对32个类目的保证金作出下调，最大程度地减轻商家的资金压力；为高体验分、高销量商家降低大促报名门槛，推出“一证多店”模式，商家可通过单张营业执照开设多个店铺，更便捷地参与双11。与此同时，优化治理规则和双11物流保障，让商家可以安心经营。

此外，对于新商家和中小商家，平台也推出了一系列的利好政策，帮助他们快速成长。例如：降低新商家参与大促的门槛、提供定向流量激励、限时免佣福利、定制化营销活动等，全方位帮助新商家打开市场。魏雯雯强调，本次双11的新商免佣福利是历年扶持政策中力度最大的一次，“为了减少在起步阶段的运营成本，新商家在入驻后首月就能享受类目佣金的返还，最高可达100%。”

记者注意到，抖音电商历来关注商家在平台的发展，持续推出重磅扶持政策。不断增长的数据也证明，越来越多的源头好货通过抖音电商走向全国，每一位商家都有机会利用直播这一新兴渠道，快速提升销售额。今年10月，抖音电商“直播间里的商家成长”活动现场发布的数据显示，过去一年，入驻抖音电商的新商家数量同比提升83%，平台上动销商家直播带动销量提升57%，足见平台生态充满活力。

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